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扯吧三线品牌加盟店如何存活?5个“锦囊秘笈”,拿走不谢!

360化妆品网2019-01-15 01:12:12

作为化妆品的门店的老板,你是否也为三四线品牌化妆品的销售而有此同感呢?产品价位低,利润少,而且面对一、二线品牌激烈的竞争,可谓是生存之困,步履维艰。那三线品牌化妆品加盟店如何提高存活率呢?




首先,开店要选在成熟社区。


俗话说:“选择大于努力”。即使你的店铺的产品齐全,性价比高,服务质量也不错,可是,谁又会舍近求远到人烟稀少、没有客流、不接地气的地方去选购商品呢?也就是说选择不当,努力白费。因此,三线品牌加盟店在选址时除了要避开租金比较昂贵的商业区外,一定要选择比较成熟的社区。只有店铺的成本降低了,店铺的生存压力才会相对降低。


其次,降低店铺的经营成本。


节约的本身就是利润积累的开始。除了店铺的租金成本以外,那就是水费、电费和员工的工资了。当然对于水费和电费来说,每月不会变化太大,成本比例占高的主要就是员工的工资。怎样对员工的工资做一个合适的“调控”呢?笔者建议店铺招聘一些刚毕业的年轻人或者是社会上初中毕业生。原因如下:一是学历相对低的人,对工资要求的也相对比较低,工作上一般不会“挑三拣四”;二是由于本身条件限制,容易有一种“满足”感;三是相对来说应聘者“忠诚度”高;四是年轻新人富有激情,容易给点阳光就灿烂。


第三,用别具特色的促销活动吸引消费者的“视线”。


店铺要存活下去,一定离不开顾客的光顾。怎样让顾客走进你的店铺呢?说白了就是要抓店铺的吸引力。除了店铺的装修风格吸引力外,在经营上也要讲究方式。销售中有一个法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?


笔者总结了以下几条:一是,开展产品体验美女秀活动;二是,免费试用产品促销活动;三是,利用巡回展销;四是店铺化妆PK大赛;五是,组织VIP客户景点旅游;六是,开展横幅大战,即在不同季节、促销不同产品,要用不同广告语宣传;七是以旧换新,来店就送。


大家常见的一个情景:早晨,超市还没开门营业,许多老太太就排着长队在门口等候了。即使是冬天的早上也是如此,为什么呢?原因就是超市的商品天天特价给消费者惊喜与新鲜感,吸引了源源不断的顾客。


第四,以服务质量赢得客户满铺。


通常来说,三四线品牌的加盟主要布局在三四级城市,由于各种条件受限,因此店铺服务意识也相对较弱些。比如,店铺的装修、店面点缀布置、服务人员的素质培养、话术应用、肢体语言、察言观色辨客的能力、销售技巧的把握、店铺产品的陈列、POP广告的宣传、店铺的环境卫生状况、茶水的供应、空调暖气的开放、音乐背景的烘托等等,相对要差一些。


对于这些,很多店铺不知有没有用心思考是否要彻底改变,还是闲“太花钱”不做重点考虑。显然,要和一、二线品牌店比品牌,三四线品牌加盟店铺可能是“自愧不如”,倘若比价格?那又不在“一个档次”。因此,能和一二线品牌比拼的只能是服务质量。其实,表面看是增加了一定管理成本,但是从长期来看是利大于弊。


毋庸置疑,在三四级市场,店铺品牌形象和服务质量更为重要。特别是对追求享受和善于追求美的消费者来说,就更能满足他们的直观“需求”和心理上的满足。可以预见,将来店铺比拼的除了品牌和价格以外,再有的就是店铺的服务。


最后,要从市内销售转向店外营销。


三四线品牌店铺不能仅仅限于店内销售。不要“等米下锅”。更不能“守株待兔”,而要“随时出击”,变被动为主动,变“坐商”为“行商”。


三线品牌加盟店提高存活率方法还有很多,形式也具多样。总之,合适的就是最好的,拿来马上就能用得上的,才是最有效的。(文/李德猛)


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