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品牌加盟收益的衡量标准,品牌效应的收益预估!

连锁快线2021-05-03 14:02:10


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品牌加盟收益的衡量标准

1.加盟总部的发展阶段

当品牌商的代理业务处于起步阶段时,也就是品牌创始之初,公司很多的经营理念没有经受过较深刻的市场考验,此时抗风险能力相对较弱。为了扩大经营面积,风险平均化,因为加入该品牌的门槛较。而该品牌业务一旦成熟,不仅拥有较高的市场地位,也有趋之若鹜的加盟者时,加入该品牌的门槛就变得高了起来,随之上升的是加盟费用。

2. 加盟总部提供的援助

决定加盟费用多少的另外一个重要因素是加盟总部对加盟店提供多少援助,各种各样的援助多了起来,加盟费也会升高,用于补贴公司对此多余的管理支出。

3. 加盟总部的管理水平

虽然加盟费用的高低和总公司的管理水平有一定关系,但公司的管理水平是很难一眼就能够判断出来的,作为行外人就是难上加难了。每一个行业都有它自己的行业特征和行业规则,这些或隐或现的规则和特征往往让人只注重形式而看不到本质[4]。

4. 广告宣传费用

总部对品牌商品展开的推广和宣传活动费用最终是要由加盟者来承担的,这些花费也将最终计入加盟费。因而加盟费总是正比于总部的宣传活动次数,却不一定与品牌的推广效果成正比[5]。

2.2品牌效应的收益预估

  连锁加盟为何有如此的诱惑力?这是因为它的好处也是显而易见的。有调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%-90%,越来越多的人开始选择连锁加盟这种方式圆自己的创业梦。

  首先、可以降低创业风险,增加成功机会。在当今日趋激烈的竞争环境里,市场机会对于小资本的独立创业者来说已是越来越少。每年全国几万家中小企业倒闭的事实告诉我们:一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱合的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难重重,风险万分的。而投资者若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉度高的特许经营连锁企业,加盟其连锁网络,成功的机会将大大提高。小投资者加盟特许经营网络,有个连锁总部作靠山,哈可以从总部那里获得专业的技术支持,这样对于刚刚接触投资或经验不足的的创业者来讲是一条快速通往成功的坦途。

  第二、加盟者在得到总公司系统的管理训练和营业帮助之前,可能独自摸索适合自己的经营策略好长时间,或许在这套管理方法成熟之前,该店就因为多走了弯路而无法维持下去。但如果加入了品牌连锁总部,就可以得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践,已被证明是行之有效的,加盟商照搬这些标准化的经营管理方式极易获得成功。

第三、加盟商可以有较好的进货途径,降低成本,保证货源。品牌连锁经营在货物的配送上具有明显优势。品牌公司总部具有一定规模和实力,加盟商可以获得较低的进货价格,从而降低进货成本,取得价格竞争优势。同时,由于加盟总部是有组织的,在进货上克服了独立店铺那种盲目性,加上总部配送快捷,加盟者能将商品库存压到最低限度,从而使库存成本相应降低。而加盟者卸下了采购重担,只需将全部精力放在商品推销上,这就加速了商品流转,提高了利润水平

[6]。

  第四、加盟商可以使用统一的商标和规范的服务。目前,消费者关注的不仅仅是商品的价格,更关注店铺形象与高质量的服务。因此,对于一个初涉商海的创业者来说,最头疼的问题就是不知如何提高自己的声誉,吸引消费者。而绝大多数情况下,加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的商品服务。若投资者加盟了这些连锁企业,就可以分享这些无形资产,使自己的知名度和信誉随之提高。从消费者角度来说,一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业,从而增加信赖感。


第五、加盟者较易获得加盟总部的铺货支持。加入品牌连锁组织,创业资金筹集起来就变得容易很多。连锁总部对有良好经营能力的加盟者,但一部分资金又暂时不能到位的情况,会采取铺货支持的办法,支援新店铺的开业。而加盟者就可以在前期将店铺顺利运转[7]。


综上所述,作为一个小资本的创业者,选择加盟特许经营连锁组织不失为是一个明智之举。



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