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中国最为阴险可怕的骗局:连锁加盟、品牌加盟

莱特邮报2018-12-01 04:04:18

来自一见财经本报有删节:ID:yijiancaijing

招商主管亲自讲述行业内幕

当今中国,各色骗局五花八门,数不胜数!抛开小的,大型的骗术就有传销,短信,信用卡中奖等,还有连锁加盟骗局!

当今中国最可怕的骗局,是各形各色的连锁加盟骗局!

本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管,鉴于目前仍然在职,所以不能以真实身份透漏(说的严重些可能会有生命危险)。我愿尽全力来救救那些可怜的加盟商(或准备加盟者)。

我是河北人,2001年毕业于北京的一所高校,学的是营销。2004年的九月在报纸上看到了现在就职的这家公司,被它的高薪吸引,递了求职信,参加了面试,面试官(一位优雅的中年女士,后来知道是我们公司的副总)对我说:你的口才很好,公司很需要你这种人才!

随后她说公司经营服装,我的职责就是打电话,邀请他们加盟,薪水是底薪加提成!

底薪并不高,收入大半靠提成。每谈成一家我有一笔较高的提成。所有新员工都是从普通的话务员做起。

我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼,话务室当初只有十几个人(现在已经有近五十人),每人一张办公桌,一台电脑(可上网),一部电话机。

这份工作不难!我们只要向顾客介绍我们的服装品牌怎样好,加盟的细节啊等等,最后邀请顾客来京进行实地考察!难点在于怎样能够通过语言打动顾客!改日由于我有疑问,公司韩总问我:你想不想拿高薪?我回答当然想!于是她递给我一本招商画册:晚上回去,把这个看熟,顾客问的时候照答就是!其它的以后工作中慢慢体会。

我带着满腔的疑惑回到我的出租屋,仔细的看完了画册。不看不知道,一看真是吓了一跳!连锁加盟品牌所用的方式方法千变万化,本质上就一条——给顾客一种感觉“你加入了肯定挣钱”!

是不是骗子啊?这个念头出现在我的脑海里!

次日,韩总又叫过来一个中年男士,姓王,向我介绍说是我们公司的高级主管。让我以后在工作中有什么不懂的地方向他请教!

由于心里正想着辞职,王主管可能是看出我情绪不高,拍了一下我的肩膀,说:小伙子,精神点!来,我带你去参观一下我们的样板示范店!

样板间很漂亮,很有品味和档次!各式服装分类明晰,层次分明,色彩搭配很有视觉冲击力!

只可惜我知道,在这里吸引眼球的那些漂亮服装在顾客加盟以后都是拿不到货的(至于为什么拿不到我当时并不知道)。

我无意中看到了王主管随手放到地台上的交接单。上面写着衣服的型号、颜色、标码、价格。价位一般是150至300元不等。

我们公司说白了就是一家典型的皮包公司!但是却是经过合法注册的!法人代表姓朱(其实朱只是一个退休多年的老头),公司真正的老板就是前面提到的韩副总。

公司根本就没有生产厂家,所谓的品牌也是凭空捏造出来的(也经过合法注册)。

样板间里那些打眼的衣服,是公司从各个名牌服饰里购回来吸引顾客的。上边的商标是我们公司撕掉原来的标签后把我们的商标贴上去。

至于顾客加盟后我们发给他们的货是从大红门,动物园等服装批发地淘来的积压货,顾客如果想换货,换的还是那些积压货(这些衣服也是公司重新贴过标签的)。价格却涨了不止三倍!

试想一下,加盟商拿到的货姑且不论样式多么老,质地多么差,光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了!怎么还能挣钱,怎么还能不倒闭呢?

王主管向我传授了一些“工作技巧”。比如说有的顾客在考察时想看我们的实体店,而我们在北京是不让人加盟的(如果北京有店,顾客去了一问我们就露馅了),这是我们就要告诉顾客自北京开店投入太大,房租太贵,面积有严格要求(少于一百平不行),等等。

顾客要是想看别的地方的店,也要想尽一切办法推脱。看工厂就说在浙江,顾客要是提出去考察,就说工厂不对外开放,不让参观。

除此之外顾客的其它要求都会尽量满足。目的就一个——让他们交钱!(可以优惠,可以许诺全程指导等等)

最后,王主管对我说:这行别的不难,机灵点,会说点就行。难的是刚开始时的心理压力(就是良心问题)!

他告诉我他刚进入这行的时候,也不想干,后来想通了就好了。这个社会就这样想生活的好一点,就不能讲良心!弱肉强食,适者生存是不可改变的法则!

我万万没有想到,我也变成了一个骗子!

下午五点,公司发工资,薪水公开制。十几个话务员工资最低的开了2000多,最高的开了6000多元,六位主管最低的拿了5000多,最高的竟然开了2万多。

我被深深的震撼了(是被钱震撼的,当时我没想到有多少钱就意味着有多少受害人)。

晚上回到家,我心里各种各样的念头不停的翻滚!我想起了含辛茹苦的父母,想起了嫌弃我穷离我而去的初恋女友,幻想着有钱的风光,痛苦着道德的谴责!想着很多很多......我不知道是怎样睡着的。

第二天一早,我迷迷糊糊的起了床,鬼使神差的告诉自己人不为己,天诛地灭!就这样我开始了小丑生涯!

正式入职第三天,我就完成了自己的第一份业务——邀请到了一位陕西某县的投资者来京实地考察!我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻,存了一点钱,在家乡的镇上租了一间门脸,打算开个小店自己当老板。

他们来到公司,我将他们带到接待室,半小时后,王主管带他们去了样板间。从样板间出来后,我看见那对夫妇脸上充满着激动的神情,随后他们很快的的和公司签了合同,然后急匆匆赶回家去准备“发财”了。

我想他们在回家的火车上一定会沉浸在兴奋之中,夫妻俩可能还会一起策划一下美好的未来。但是残酷的现实会给他们好好地上一课的。过了不到两个月,我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂,说我们公司欺骗了他们!

我平静的听着,不生气也不激动。等他们骂够了,我用温和的语气告诉他们有什么问题可以拨打我们的客服部,电话号码是*********,然后我就挂了电话。

想退货,退加盟费?门都没有!不服尽管来北京告我们!公司之所以敢这样的猖狂,最重要的就是因为我们是“合法”的!

公司和顾客签的的合同就是一个没有任何缝隙的网,只要你签了,就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭,只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现,里面没有一条能帮的上你,而你想去告他也100%会输。

而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的!大多数的加盟者都是没什么钱的,真正有钱有势的人是不会看上这种小生意的!所以公司一般情况下加盟费(有的公司是保证金或权益金等各种说法)都是不高的,往往不会超过12000—30000元,就算加上首批货款也不会超出6万。

这点钱对一个想开店的人还是拿的出来的(实在不够顾客也会借的)。加盟者都是外地的,就算想告我们公司,也要上京来打官司!这时公司的“合法”作用就开始体现了,首先检查愿会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷!然后就是漫长的调查,调节,审理.公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任,少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商,很容易被公司拖跨或轻松击溃(前面说过大多数是平头百姓又都是有家的人,不可能长期号在北京)。

整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷,也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚,甚至巧用法律作为保护伞,出了事无比强悍的律师将受害者和法律玩于股掌之间,镇定自若地一边打官司一边诈骗,根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑,让绝大多数投资加盟商防不胜防!政府机构单单从法律条文上也奈何不得我们。

在公司的第一个月,我就进了业务销量的前三名!在此期间,通过我的“好学”“聪明”,我很快的掌握了这行的要点!一定要分辨出有效顾客——有店铺的。

这些投资者往往已经租好了铺面,正在考察投资项目!他们的心态往往很急(店租每天都是钱啊),此类顾客最宜邀请来京。

顾客大半会被打动,来京考察!当投资者来到公司时,我们的招商主管就会进一步对顾客进行洗脑—"利润与赚钱速度,夸大公司名头,精美的样板店,真诚的指导,完善的售后服务,庞大的广告宣传等等”使一切看上去像是上天安排给顾客的赚钱机会,于是在发热大脑的驱使下,众多投资者会不由自主掉进我们的圈套。

顾客一旦认准了我们的项目,不用我们在催(实际上他只要交了钱,店爱开不开,我们都不会再过问的),都会疯了一样的找店面!

如果碰上我们心情不好,有确定他是没戏的,我们一般会“问候他妈(他爸,祖宗)一下”,没关系的,反正他不能追到北京来打我一段!工作需要发泄吗。

我通过自身不懈的“努力”,我在不到一年的时间里,几乎每个月的“业务量”都名列前茅,公司破格将我提为招商主管(一般必须入职满两年才有机会提升)。我知道自己的收入又会有一个大幅度的提升而已。

其实,做主管和话务员本质上并没有太大的区别,只是前者需要和顾客面对面的“交流”,后者只是通过电话!如果要说最大的区别就是作为主管我开始接触到公司一些核心的机密!

1、在北京类似我们这种性质的连锁招商公司大概有一万多家(行业不同,本质无二)。

大多数都挂着一国内外合法注册,挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”(现在想到台湾、香港、韩国、曰本、法国等地去注册一个公司很简单)!

在这些大量的公司之间,相互都有着千丝万缕的联系。很多家公司的幕后老板都是同一个人。比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外,还有三四家饰品啊,玩具啊类的连锁公司!

2、我们公司的规模在这些公司中只是中小型的,那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言。

普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的!基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板,都是一些老头老太太,这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出现了意外情况司法机关无法调查下去!一般此类公司在北京都会找一两个政府人物做后台,想动这些公司和反腐败难度差不多!

3、包括我们公司在内,既然披着合法的外衣,就必然会牵涉到税收问题!在我当上主管后了解到:凡是加盟商在交钱时,公司都会给他一个帐号,让加盟商把钱打进去!

这些帐号的持有人都是私人的!在公司的账面上根本就见不到钱!这样就逃避了税收!而加盟商交完钱后是拿不到发票的,只会给他们一张收据!说法是打到公司账户转账慢,给公司工作人员的私人账户汇款,发货会比较快。

4、几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手(平时的名义就是售后)。遇到上当的加盟商来京讨说法,合法的就让他随便去告。他找公安机关反映,公安机关说这属于合同纠纷。

找工商部门反映,工商部门则说他们只能对该公司虚假宣传予以处罚。他如果起诉那最好,先别管官司输赢,托也托死他了!如果他还不服,上公司来闹事,对不起,这时我们的“售后”就该上场了。

现把他暴打一顿,再送到公安局说他扰乱我们正常工作,连药费都不给!是实话这样的顾客是很少的。

大多数的加盟商在知道讨要无望后,都回吞下这颗苦果。大部分只能关门大吉,小部分把我们发给他的货当破烂处理了,然后自己上点散货继续撑下去。

到今年为止,我已经在这个行业里混了两年多了!我个人的存款应经达到了几十万块。

最近一年来,网上对这一行业的投诉和揭露越来越多,有一些媒体也点名揭露了几家骗得太凶的公司内幕!按理说应该对那些想创业的人起到警示作用,可是恰恰相反,这一行业反到是迅猛成长!到现在为止,北京大概已经有近2万家此类连锁招商公司,每一家(包括我们公司)生意额都是“蒸蒸日上”!除此外在全国各大省市都开始出现类似的大批公司!

那么为什么还是有这么多的上当者呢?我分析了一下:大多数的投资者都是一些乡镇在外务工人员,年纪大了,打算回乡安定下来;还有一部分是下岗人员打算自己创业;还有其他各形各色的人,为了一个发财梦。

还有一个原因就是现在我们这类公司也越来越注重媒体的宣传!在网络、报纸、杂志等媒体上你随处会看到我们这类公司的广告(包括权威的报刊,杂志;著名的大型网站:甚至各电视台),甚至开始频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上,而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场,甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步,比一场马戏表演还热闹,其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。

我们公司从成立到现在不过三年左右,到现在为止,已加盟的客户已将近六百家!

在这里我算了一笔账:一位加盟商我们公司的平均收取是6万元。其中1000元提给其话务员,3000元提给接待的主管,6000元(多算的)用来拿货发给加盟商(算做3万元的货)!

剩余的5万元进入老板的腰包。这样算来三年来我们老板从这家公司就进账三千万!去除写字楼房租,广告费,和一些杂七杂八的费用最少能够净剩两千万!平均每年700万!

我在前面说过,我们公司只是中小规模的!按照我对这行业的了解,北京2万家此类公司,平均每家每年能够净挣1000万左右!全北京此类公司每年“净挣”2000亿!全国呢?我算不出!!!可怕吗???

我也记不清楚这两年里我到底骗了多少加盟者。他们之中会不会有被骗之后陷于绝望的境地呢?我不知道!

最后我以自己的经验告诉大家几条识别连锁加盟骗局的有效方法:

1、试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下,如果没有发现投诉,基本上项目就可以相信,如果投诉多,就是骗子了,适用于任何项目,这是一个基本的判断。

2、如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)没有两家以上的实体店,那它就是骗子!无论它如何解释你都不要相信!

3、骗子公司一般多采用诱导式,用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如,赠送小礼品,减少加盟费,返现金,返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了!

4、一定要看你准备加盟品牌的生产车间(或工厂),和他们的仓库!无论他们把厂址和库房说的多远,你都一定要去看看!你可以这样算一下:是被骗去几万元好呢,还是花几百块路费去看一下好呢?

所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗,遗憾的是你可能会发现在一万家品牌中竟然找不出一家真的!可悲,可叹!


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