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商业模式丨百丽鞋城商业模式解析

深圳市国立南方企业设计研究院2018-12-30 03:53:35

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导读

高手做生意,他们想的是要不断的创新不断的尝试,为的是寻觅一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式,然后复制扩大。

我们经常说,商场如战场,做生意就像打仗一样,一个不小心,一不注意,躺着都会中枪,而且连翻身的时机都没有,很多人就是在半路上多看了一眼景色,结果就被踢出局。


如今创业并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功,而是他人做生意的方式稍微比你高一点就有能够把你踢出局。是你的产品不好吗?还是他人不想赚钱?其实都不是,而是他人改了做生意的方式,他们已经开始自残了,而你还在紧紧的抓住那根自以为是救命的稻草。


普通人做生意为什么永远做不大?而且越来越觉得生意难做?由于他们没有足够的野心,关于他们来说,只是为了自在,为了赚点小钱过日子而已。而高手做生意,他们想的是要不断的创新不断的尝试,为的是寻觅一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式,然后复制扩大。


今天跟大家分享百丽鞋城的商业模式,希望大家能从这个模式中悟出属于自己的感悟。


大家经常去逛商场的都会看到很多百丽这个品牌的女鞋,但是很少人知道这只是他们其中的一个品牌而已,其实国际品牌女鞋前10名中这家公司占了4个,天美意、思加图、他她都是他的品牌,这家公司还有几十个知名品牌的代理权。


大家好奇的是为什么他们能做到如此高的毛利率?他的中心在哪里?其实真正的中心在于他掌握了百货商场的零售终端。

从需求链分析还可以看出,真正的企业竞争,到底发生在哪儿?真正的企业竞争,并不是发生在行业内部,而是在最终用户那儿,是这一家企业同其上下游,与那一家企业同其上下游,争夺和瓜分最终用户的需求空间,并形成各自的势力范围,因为在一定时点上,最终用户的需求空间是有限的。


由于百货商场下面最少三分之一的专柜都是属于这家公司的,你会看到不同的品牌,但是后面的大佬都是他,当他掌握这些百货商场的零售终端的时候,意味着他就牢牢的掌握了消费者。由于中国70%的女鞋的销量都是在百货商场完成的。


就像占地为王一样,把这些商场的柜台都占了,然后经过资本运作收购一些优质的品牌加盟店,把最适宜卖鞋的地方都占了。然后卖自己的品牌。所以即使你有一个质量很好,品牌不错的产品,但是你想要出来百货商场的一楼,不还意思,你没有这个机会,因为不会把这块黄金地段让给你。


所以不论你买什么样的等级品牌的女鞋,面前的大佬都有能够是他。所以这家公司如今仅仅是卖鞋的就有几千个终端,加上服装的超越上万个终端,所以他不只仅是一个卖鞋的,而是一家做零售连锁的企业。而它的实质就是"类房地产"。就像肯德基卖的不是汉堡包一样。


成功的商业模式,有很多人去模拟,但是很多人模拟只停留在外表,没有了解真正的实质,结果模拟肯定是失败的。每一个商业模式的成功都有他的一个核心竞争力。这个核心竞争力就是他成功的微妙。


所以企业在设计商业模式时要观察和掌握最终用户的需求动向和变化趋势。就像永和大王,不就是卖个豆浆油条稀饭的吗?他的产品一定是最好吃的吗?不见得吧。这种产品路边的小摊都可以做出来吧,甚至有一些比他们做的好吃吧。但是为什么他们就能做成品牌了呢?而你还是一个路边小摊。

再比如那个什么711,依照农民伯伯说,那不就是一个杂货铺吗?但是为什么他能做到这么大?由于他们都有一套核心的商业模式。

所以很多人模拟,只是模仿在外表,没有了解他人真正的核心。要想一个项目成功,你一定要有属于自己的核心竞争力。所以为什么很多人的生意永远都没有提高,由于他是拿他人的方法在做自己的生意,基本没有核心竞争力。也不舍得改动也不舍得尝试创新。当他人的方法模式被淘汰的时候,他也跟着被淘汰。


因此,尽管商业模式研究可以从多个层面展开,但企业经营层面是“表”,价值环节层面是“里”,只有找到自己独特的商业模式以及理清自己的价值流、价值链路及价值环节,才能使自己的商业模式成功的运行。


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